틱톡 광고 지출 추산 방법: 한국 시장의 메소드, 지표 및 통찰

틱톡(TikTok)은 단순한 숏폼 콘텐츠 플랫폼을 넘어, 글로벌 광고 시장에서 강력한 마케팅 채널로 자리 잡고 있다. 2020년대 초반부터 가파르게 성장한 틱톡은 이제 브랜드와 기업에게 ‘필수 광고 플랫폼’ 중 하나로 인식되고 있으며, 그 광고 지출 규모는 매년 수천억 원을 넘나드는 수준으로 추산된다.

하지만 틱톡 광고비에 대한 명확한 데이터는 공개되어 있지 않다. 이는 틱톡 광고 플랫폼(TikTok For Business)의 비공개성, 인플루언서 마케팅의 불투명성, 그리고 지역별 가격 정책의 차이 등 다양한 이유 때문이다. 그렇다면 틱톡 광고 지출은 어떻게 추산할 수 있을까? 이 글에서는 틱톡 광고 지출을 추정하기 위한 방법론, 한국 시장의 특성, 실제 수치 예시 등을 분석한다.

1. 틱톡 광고의 종류와 구조 이해

틱톡의 광고는 크게 다음과 같은 방식으로 분류할 수 있다.

(1) 인피드 광고(In-Feed Ads)

사용자의 피드 중간에 노출되는 일반적인 광고 형식이다. CPM(1,000회 노출당 비용) 또는 CPC(클릭당 비용) 기준으로 과금되며, 브랜드 웹사이트로 유도하거나 앱 다운로드, 제품 구매 등을 유도한다.

(2) 브랜드 테이크오버(Brand Takeover)

앱을 처음 실행할 때 전체 화면으로 노출되는 광고다. 노출률이 높지만, 단가가 매우 높은 프리미엄 광고 포맷이다.

(3) 탑뷰(TopView)

브랜드 테이크오버와 유사하지만, 앱 실행 후 일정 시간 뒤 자동 재생되는 형식이다. 인게이지먼트와 도달률이 높다.

(4) 해시태그 챌린지(Hashtag Challenge)

사용자가 참여하는 방식의 캠페인으로, 브랜디드 콘텐츠를 바이럴 시킬 수 있는 효과적인 마케팅 수단이다. 참여형 캠페인이기 때문에 인플루언서와 협업하는 경우가 많다.

(5) 인플루언서 콜라보 및 UGC

공식 광고 상품이 아닌, 인플루언서를 통한 협찬 및 유료 콘텐츠 게시도 광고비의 일부로 간주된다. 이 경우 틱톡 플랫폼이 아닌 외부 계약으로 진행되기 때문에 추산이 더욱 어렵다.

2. 틱톡 광고비 추산의 어려움

틱톡 광고비를 정확히 산정하기 어려운 주요 이유는 다음과 같다.

• 비공개 지출 구조: 틱톡은 기업별, 국가별 광고비 지출 데이터를 공개하지 않는다.
• 다양한 과금 기준: CPM, CPC, CPA 등 다양한 기준이 혼재되어 있으며, 캠페인 목표에 따라 달라진다.
• 실시간 입찰 시스템: 광고 단가는 실시간 입찰(RTB)에 따라 결정되므로 고정된 단가가 없다.
• 인플루언서 마케팅의 불투명성: 대부분 1:1 계약으로 이뤄지며, 공개되지 않는 금액이 많다.
• 지역별 차등 정책: 한국과 미국, 동남아시아 등의 단가는 상당한 차이가 있다.

3. 틱톡 광고 단가 추정: 수치 기반 예시

틱톡 광고의 평균 단가는 국가, 캠페인 유형, 타겟 오디언스, 시즌에 따라 다르지만, 일반적으로 다음과 같은 범위 내에서 형성된다.

위 표는 틱톡 광고 캠페인을 기획하는 데 있어 예산을 설정하는 데 참고할 수 있는 데이터다.

4. 광고 지출 추정 방법론

틱톡 광고 지출을 추정하기 위한 대표적인 방법은 다음과 같다.

(1) 데이터 분석 도구 활용

• 센서타워(Sensor Tower), 애플리빙크(Appleinking), 앱애니(App Annie) 등 모바일 마케팅 분석 도구를 통해 앱 내 광고 지출을 간접적으로 추정할 수 있다.
• 해당 도구는 캠페인 지출 순위, 광고 노출 빈도, 경쟁사 비교 등의 기능을 제공한다.

(2) 브랜드 캠페인 분석

• 특정 기간 동안 브랜드가 진행한 캠페인 수, 참여 인플루언서 수, 조회수 및 참여율 등을 통해 역산할 수 있다.
• 예: A 브랜드가 3명의 틱톡커와 해시태그 챌린지를 2주간 진행하여 2천만 조회수를 기록했다면, 평균 단가 기준으로 약 2,000만 ~ 5,000만 원의 지출로 추정 가능.

(3) 업계 보고서 및 언론 보도

• 한국인터넷진흥원(KISA), DMC미디어, 닐슨미디어 등에서 발행하는 디지털 마케팅 보고서를 참고하면 간접적인 광고 트렌드와 예산 규모를 알 수 있다.

(4) 마케팅 대행사의 제안서 분석

• 광고 대행사들이 제공하는 틱톡 광고 패키지를 분석하여 가격 범위를 유추할 수 있다. 특히 중소형 브랜드에게 제공되는 맞춤형 제안서가 현실적인 단가 기준을 제시한다.

5. 한국 내 틱톡 광고 시장 규모

한국은 틱톡의 주요 아시아 시장 중 하나로, Z세대와 MZ세대를 중심으로 사용자 수가 급격히 증가하고 있다. 이와 함께 광고 지출 규모 역시 확대되고 있다.

한국 내 틱톡 광고 지출 추정 (2024 기준)

위 수치는 업계 인터뷰, 미디어 보도, 마케팅 플랫폼의 평균 단가를 기반으로 한 추정치이며, 해시태그 챌린지와 인플루언서 마케팅을 포함한 수치이다.

6. 인플루언서 광고비 추정: 또 다른 계산법

인플루언서 광고는 틱톡 광고 지출 중 상당 부분을 차지한다. 이들을 통한 광고비는 팔로워 수, 영상 당 평균 조회수, 브랜드 연계성에 따라 달라진다.

일반적으로 틱톡 인플루언서 광고 단가는 다음 공식으로 추정 가능하다:

複製編輯영상당 예상 광고 단가(KRW) = 평균 조회수 × 3 ~ 7원 + 브랜드 맞춤형 프리미엄

예를 들어, 평균 50만 조회수를 기록하는 인플루언서가 브랜드 캠페인을 진행할 경우:

• 50만 × 5원 = 250만 원
• 브랜드 콜라보 프리미엄 100만 원
• 총 광고비: 약 350만 원

이러한 방식은 수학적으로 완벽하지 않지만, 대략적인 협업 비용 산정에는 유용하다.

7. 캠페인별 실사용 예시

사례 1: 국내 화장품 브랜드 A사

• 캠페인: #촉촉한하루 해시태그 챌린지
• 기간: 2주
• 인플루언서: 10명, 평균 팔로워 20만 명
• 총 조회수: 약 1,800만
• 추정 광고 지출: 해시태그 챌린지 패키지: 3,000만 원 인플루언서 협업: 10명 × 200만 원 = 2,000만 원 기타 운영비: 500만 원 총합: 약 5,500만 원

사례 2: IT 브랜드 B사

• 캠페인: 인피드 광고 및 탑뷰 조합
• 예산: 약 1억 원
• 도달 수: 약 2,500만 노출
• 클릭률: 1.4%
• 전환율: 3.2%
• 예상 수익: 2억 원 이상
• 광고 대비 ROAS: 약 200%

8. 틱톡 광고비 증가 전망

틱톡은 여전히 성장하는 플랫폼이다. 특히 숏폼 중심 콘텐츠 소비가 일상화되면서 광고주들의 관심은 계속 높아지고 있다. 메타(구 페이스북), 유튜브와의 경쟁 속에서 틱톡은 더 많은 광고 옵션과 타게팅 도구를 제공하게 될 것이며, 이에 따라 평균 광고 단가도 증가할 가능성이 높다.

‘정확한 지출’보다 ‘합리적 추산’이 핵심

틱톡 광고 지출을 추정하는 것은 완전한 정확성을 요구하기보다, 합리적인 범위 내의 가설 설정에 가깝다. 다양한 광고 포맷과 인플루언서 영향력, 국가별 단가 차이, 실시간 입찰 시스템 등 복합적인 요소들이 얽혀 있기 때문에, 여러 데이터를 종합적으로 고려하는 접근이 필요하다.

기업 입장에서는 틱톡 광고비를 추정함으로써 ROI(투자 대비 수익)를 예측하고, 더 나은 캠페인 전략을 수립할 수 있다. 특히 한국처럼 숏폼 콘텐츠 소비가 활발한 시장에서는, 이러한 추정이 중요한 마케팅 의사결정의 기준점이 된다.

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